对话「壹悟」：落地工厂物流改造， 吃透行业才是王道

业内曾有过统计，智能物流机器人服务的电商场景约为500亿元，流通场景约为1500亿元，制造场景则可能是数千亿元。一个千亿级的工厂智能物流市场，正不断被关注。市场需求驱动，2022 ITES全新规划--智能物流与包装自动化专题馆，瞄准工厂智能物流赛道，深挖产业蓝海。

是的，忘了哪一年的哪一天起，ITES开始以脚步丈量制造、将目光聚焦市场，用最“笨”又最“真”的方式，聆听企业声音，感受行业变化，推动工业进步。于是，《制造锋向-工厂智能物流系列》秉承使命，深入对话物流企业，探索市场锋向。他和她，将通过ITES独家镜头，分享在工厂物流领域的故事。

制造锋向 | ITES对话壹悟科技

以下为ITES深圳工业展对话杭州壹悟科技有限公司COO王翰林先生的采访实录，让我们一起走进壹悟科技。

壹悟科技是一家立足于AI的科技型企业，立足工业场景中的生产物流及仓储物流，通过AI技术，提高柔性自动化解决方案，帮助企业系统化实现柔性物流，解决生产、物流仓储难题。壹悟科技这个名字是从“COEVOLUTION”音译，即“共同进化”，这也是壹悟的理念愿景。

ITES：壹悟科技的市场定位是“柔性物流技术专家”，实现柔性的难点在哪里？贵司产品及方案如何帮助企业完善厂区物流升级，并满足柔性需求？

壹悟科技：其实柔性物流是近几年比较火的概念，我们理解的柔性主要在以下几个方面，生产工艺的柔性化、适应变化的柔性化，设备种类的柔性化和搬运路径等路径的柔性化。

而柔性便体现在，企业不仅能够面对不同品类的生产线或不同种类商品的生产需求，同时在产品升级和迭代的过程中，能够更加柔性、灵活地应对升级的变化，最终实现在最短的时间，用最低的成本适应最新的变化。

ITES：从结果看，企业导入柔性物流方案最终也是为了实现降本增效是吗？

壹悟科技：降本增效是一方面，另外还也是帮助用户更好的应对物流改造风险，对于市场端的需求如何快速响应，更多时候我们帮助用户实现的，便是去响应他的用户的一个个不同的需求。

举一个案例，一家主营生产机柜的生产制造型企业，在整个生产过程中，就存在不同的工艺环节和流程上延伸出不同的加工的需求情况：送辅料、线边的辅料，半成品之间流转，从某一个工作站进到下一个工作站，还是成品的储存和出库。

针对不同的需求，我们便需要提供对应不同的解决方案，通过不同的设备之间的有机组合，搭配壹悟 AI系统，提供一个柔性、灵活的功能配置，包括操作友好的用户界面等，最后有效帮助用户在生产过程当中灵活调整生产节拍、生产工艺流程、生产批次顺序等。

ITES：ITES深圳工业展所打造的物流专题馆聚焦的是目前制造企业最为关心的“工厂智能物流”，请问您如何评价工厂物流这一产业的需求及发展？

壹悟科技：目前工厂物流、工厂端生生产物流，都呈现出比较大的需求迸发趋势。一方面，企业对于产品产量、质量等升级明显，另外由于人力成本的上涨，整个产业迫不得已便开始倒逼用户进行物流改造、增加设备、生产柔性等选择来解决目前招工难、用工难等的问题。

目前产业里硬件已经做得很好，能够实现点对点地解决企业需求问题，通过软件的手段，便能够帮助用户解决管理、工艺生产流程上的瓶颈和痛点，帮助企业降低设备使用风险，清晰升级改造的方向，这也是壹悟目前在做的事情。

ITES：其实从方案到落地整个过程是非常漫长且具有很多困难的，根据你们总结出来的经验，落地的难点在哪里？

壹悟科技：最大的难点就是对于工业流程的梳理和理解，由于不同决策方之间的参与，便需要将整体需求条理化整理，帮助不同职务、不同角色的用户，如何更好的做出判断才是至关重要的。而这个问题需要依靠系统而非硬件才能够解决，这也是我们能够更快速服务客户的很重要的原因。

ITES：都说工厂物流改造升级对企业而言需要自上而下的坚持与投入，那么，工厂进行物流升级能给企业带来哪些实际效益？

壹悟科技：

第一，这是一个降本增效的过程。通过物流改造升级，最明显的效益便是降低设备需求量，即采购的成本会降低。

第二，实施和部署的效率明显的提高。例如新工厂的投产或老线的改造，工厂能够快速应用并快速相应的回报。

第三，生产效率的提升。通过物流改造，工厂可以灵活地升级和调整，整体效率便上来了。

ITES：壹悟科技未来一两年在华南是怎样的战略部署呢？

壹悟科技：我们非常重视华南的市场，其实在华南，智能物流的市场需求非常旺盛，我们也计划重兵华南区域，目前我们已经在广州成立了办公室，做到在售后和运维里第一时间给到客户响应。

壹悟将亮相2022 ITES深圳工业展，届时将带来我们关于工业自动化和工业生产环节等的解决方案展示，希望大家持续关注ITES深圳工业展，也持续关注壹悟科技。

下一站，ITES《制造锋向》将对话“全球箱式仓储机器人系统专家”，敬请关注。

ITES“工厂智能物流巡回对接”活动持续进行中，只要您有工厂物流改造计划，哪怕依然对改造方向存在困惑；只要你想参与需求调研，加入对接活动，都请跟我们联系！

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