走过百里路百座厂，我们总结了10个值得思考的工厂故事｜作别2022

2022年糟糕透了？2022还算精彩？在下一个365天来临之际，我们想用一点点仪式感，作别ITES与他朋友们一同经历的2022年。

 3次，50场，100座，10000里…..这支一年只办一场展会的团队，今年经历了3次延期，办了50多场线上线下活动，走进了超100座工厂，沿途不下10000里路。

 何其有幸，我们在一路上，听到了许许多多的真故事。有关行业新锐的转型、国际龙头的探索、百年老牌的破局、新赛道的黑马、隐形冠军的破圈......或挫折，或成功，他们的故事，耐人寻味。

 虽然故事主角分属产业链不同位置，但无一例外的他们都用自己的实践去解答时代抛下的难题，并且在云谲波诡的市场环境中傲立潮头。今天，我们精选2022年ITES跑出的十大代表故事，邀您停下来听一听，2023再出发！

#医疗器械#国产替代#本土创新#反向输出

 01 GE医疗：“大国产”浪潮下的求变与不变 

2021年《政府采购进口产品审核指导标准（2021年版）》发布，规定超声诊断仪、手术显微镜等137种医疗器械全部要求100%采购国产——医疗器械国产化以不可阻挡之势全面铺开。对于早在1996年便开始在中国推进布局全系列、全链条产品本土化的GE医疗来说，一切都是那么刚刚好。

 “我们经历了一个从无到有、从小到强的过程，成长到今天，具备了甚至优于欧美工厂的柔性组织能力，做到快速响应需求”，接受ITES《慧客室》栏目专访的GE医疗无锡公司总经理冯健表示。GE医疗所实施的全面国产是有本土供应链、本土人才、本土创新的国产，目前无锡工厂40%的供应商来自长三角地区。

冯健接受ITES《慧客室》栏目专访

今年8月，冯健一行尝试带着公司生产需求南下广东物色新供应商，最终在ITES深圳工业展上结识了嘉业精密、美的连医疗、西文思、睿智威等优质企业。多方经过数月沟通，在深圳市医疗器械行业协会智造分会带领下深入GE医疗无锡工厂，上演一场多方精准对接交流活动。

深圳市医疗器械行业协会智造分会走进GE无锡

冯健评价，华南供应商的特点之一是“快”——医疗器械行业的迭代速度在加快，GE医疗需要与供应商协力实现快速创新和技术革新，而以“速度”闻名的深圳乃至整个华南地区在这方面是有优势的。

 02 业聚医疗：高瞻远瞩！本土产品反向出口日欧 

通过深耕冠状动脉和外周血管介入领域，业聚医疗形成了多元化的产品组合，其高价值医疗耗材——PCI\PTA手术球囊和支架不光可以实现国产替代，还早早地进军欧美市场，实现反向输出。业聚医疗相关负责人告诉ITES团队：业聚医疗的市场主要是在日本和欧洲、东南亚，其中，日本占比35%，欧洲和东南亚占30%，中国和美国各占16%左右。

ITES走访业聚医疗

仅用三年时间，业聚医疗国内收入占比已由5.7%提高至2022年上半年的19.3%。由于目前国内PCI球囊的大部分市场依然被国外品牌把持，而这又是业聚医疗的主营产品，因此不少厂商闻之落泪的集采，对业聚医疗来说反而是扩大国内市场份额的良机。据最新消息，12月23日，业聚医疗成功登陆港交所。

#新能源汽车#赛道抉择#破圈

 03 科达利：锂电池精密结构件龙头与他的三座大山 

在ITES团队走访科达利过程中，我们都惊叹于这家企业的钻研精神，真真正正在制造工艺方面下足了功夫，每一年都通过参加各种交流活动，全方面提升工艺水平、质量一致性和自动化降本增效。也正是这份精神，使得科达利成长为全球新能源汽车动力电池精密结构件领域细分行业龙头企业，方形动力电池结构件国内市场占比60%左右，全球市场占比40%左右。与CATL、比亚迪、中航锂电等国内领先厂商以及松下、LG、Northvolt、佛吉亚等国外知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。

ITES走访科达利

尽管如此成功，科达利依然认为目前在锂电池精密结构件生产制造商有着三座大山——铝拉伸、铝焊接、质量一致性。无独有偶，今年，科达利在ITES工业展现场发掘到一套激光焊接+CCD检测解决方案，解决了结构件打孔一致性及稳定性的问题。有痛点就有需求，有需求就有市场，新能源的市场依然在扩大。2023年，带上您的痛点，咱展会上接着逐个击破。

 04 大成精密：做到了从1亿到25亿！新能源市场仍需向上 

大成精密是锂电装备细分领域的一匹黑马，专业提供锂电池极片测量设备、锂电池真空干燥设备、X-Ray成像检测设备等等，与宁德时代、比亚迪、新能源科技（ATL）、中创新航等知名厂商建立了长期稳定的合作，产品市场占有率稳居行业前列。从1亿到10亿，公司2011年成立至今营业收入实现了跨越级的突破，2023年目标是15-25亿。

ITES走访大成精密

在ITES团队走访过程中，大成精密表示，目前公司在交付能力方面遇到了挑战，正寻求更多优质供应商，扩展自己的供应链体系。随即ITES通过线下对接会、寻单宝、专业精密加工社群等渠道搭建沟通对接平台，帮助大成精密精准对接了几家供应商，现在正在准备进一步的考察。

 05 通快：抓住新需求爆发时刻，离不开对研发的执着 

十多年前通快就预测到未来汽车行业将从燃油车向电动车转型，从那时起已经开始相关的研发。对新能源汽车壳体的激光三维加工、电池的加工焊接等领域进行深度研究，有了相当的技术积累。所以当新能源需求爆发时，通快能及时地把研发成果转化为应用产品，为比亚迪、宁德时代等行业龙头提供服务。

ITES与通快（中国）

通快集团之所以长期处于行业领先地位，是因为始终不懈的高投入研发。通快机床部总经理顾永麟向ITES《制造锋向》栏目组分享过，通快拥有三个不同层次的研发团队：第一层研发团队关注前瞻性的研究，为未来产品提供建议和线索；第二层研发团队开发未来3-5年的产品；第三层研发团队专注于现有产品的优化、更新、提高。目前国内大部分企业比较缺少前瞻性技术的研究，但不可否认的是未来也会往这个方向走。

#3C电子#求存突围#跨界

 06 宇阳科技：日韩九成垄断下，一家深圳公司的突围之路 

中国每年对MLCC的消耗接近全球产能的70%，但国内的供应厂商却仅占10-12%。目前，MLCC已经成为我国第二大进口电子元器件。巨大的贸易逆差以及电子生产的重要地位，都意味着MLCC的国产替代之路不可避免。

从2001年成立至今，宇阳科技就定位在制造消费级的小型MLCC上。虽然国产设备在技术上与日韩产品有一定的距离，不过好在，国内企业的一大优势在于柔性交付上，也就是能够满足更多样的客户需求，快速响应定制化的产品。为此，宇阳科技发挥到极致，打造SAP、MES和WMS三大软件系统及部分自动化产线，能够实现对MLCC生产流程以及库存的精细化管理，减少了人到现场部署的时间。

《聪明的工厂》宇阳科技篇（点击图片查看完整视频）

事实上，由于上游原材料成本大幅增长，MLCC厂商的利润也被一压再压，再加上日益上涨的人工成本以及日益短缺的劳动力，自动化就成了降本增效的最优解。但是，“即便有些环节可以用自动化设备，但是投资回报的周期很长，那我们也不会投入自动化设备。” 宇阳科技董事长周春华表示。

可以看到，对于一切寻求降本增效的目的来说，转型升级过程中是否需要自动化，只有一个绕不开的判断标准——满足需求。

 07 龙光电子：从3C到储能，从华为到宁德 

在过去，龙光一直在通讯领域有着非常高的市场份额，70%营收来自华为。一直到近年，受中美贸易战和新冠疫情的影响，来自3C行业的订单骤减，龙光的业务也受到极大冲击。

ITES走访龙光电子

面对突发的黑天鹅事件龙光并没有停滞下来，相反的ITES团队看到的是热火朝天的车间：近两年来，龙光电子针对新市场开发了新能源产品线，为宁德时代做储能机柜外壳，去年单新能源订单就有1.2亿产值，今年预计达5亿。同时，我们在拜访中调研发现，产值已然如此高，龙光依然遭遇焊工劳动成本过高的难题，亟需通过合适的焊接自动化解决方案，减少人工支出降本增效。

 08 北京精雕：手机行业还有春天！重点关注新材料加工 

北京精雕告诉ITES团队，未来依然会关注3C行业，尤其是钛合金加工。坊间传言，A品牌手机的下一代产品将采用钛铝材料。手机外部为钛合金，内部为铝合金。如果真是如此，势必会在智能手机品牌中掀起新浪潮。

ITES走访北京精雕

早在过去，对于钛合金材料的加工，北京精雕早已研究透彻并推出过针对性的解决方案。事实上除了钛合金，还有镁合金、碳纤维、石墨烯等等新材料正被广泛应用在各行业，提前研究这些新材料及行业特性，或许就能在下一个风口到来之时抓住机遇。

#智能物流#探索#精进#降本增效

 09 大冶摩托：物流改造初见成效，软硬件配合关联遇难题 

大冶摩托是目前国内最大的摩托车发动机和整车生产基地之一。大冶摩托比较早的意识到智能物流的重要性，并且已经进行了三次升级改造，在即将到来的第四次升级中，遇到最大的难题是“硬件如何配合软件、系统数据如何相互关联”。为此，ITES团队携手益模科技、大德恒通、未来亚特、福莱瑞达、顺丰科技等智能物流软件及系统方案供应商，走进大冶摩托进行实地调研，针对生产痛点提出升级改造建议。

工厂智能物流巡回对接 大冶摩托站

 10 美的楼宇科技：智能物流方案试行，新厂房全面铺开 

美的楼宇科技是美的集团旗下负责楼宇产品、服务及相关产业的业务板块的企业，目前正处于新厂房筹备开建阶段，而现阶段对厂房进行改造正是为新厂房的智能化打下基础。若找到适用方案，将会在新厂房全面铺开。ITES团队携手壹悟、科陆、赛斐迩、塔斯克、迦智等智能物流硬件及系统方案供应商深入走进美的工厂，针对实地考察情况以及美的的改造需求，供应商们也在现场提供了改善思路。

工厂智能物流巡回对接 美的楼宇科技站

走得越远，故事越多；听得越多，故事越鲜活。100+座工厂里，每天都上演着不一样的故事，我们听到的，也许只是片段之一，但无数片段交织的背后，是市场的变化，需求的声音，人们对于未来的期盼、对于不确定环境里的探索实践。

2023即将到来，我们相信，春天不远，春天里的盛会也不远！2023.3.29-4.1，ITES深圳工业展邀你赴约，我们通过长年累月的脚步，提前为您跑出了四条值得深挖的赛道——医疗器械、新能源、3C电子、智能物流，请抓住！

2023.3.29-4.1，ITES深圳工业展与您再聚！